中国最大农业B2B平台刚坚毅刚烈在美国敲钟

　　一亩田为这些经纪人供给告白、认证等办事，并收取必然费用，帮帮他们对接农产物采购商，这也是一亩田次要的营收来历。按照招股书，客岁公司录得收入1。6亿元。

　　2023年，一亩田先后启动了“沃众田”项目和“沃来逍”农产物经纪人培育项目，前者是扶植数字规模化种植，后者以全渠道卖货赋能经纪人。

　　2021年，预制菜火了之后，一亩田又进入预制菜赛道。创业邦两年前接触过一亩田市场部担任人，他分享说，一亩田是农产物买卖两边的毗连器，做预制菜有劣势，正在预制菜赛道上也能做一个毗连器。其时一亩田还结合几个部分成立了中国预制菜财产联盟。

　　正在目前的美国本钱市场上，来自中国的农业上市企业以保守的农资、养殖企业为从，一亩田是唯逐个个笼盖中国农业全财产链的农业互联网企业。

　　昆仑万维周亚辉正在源码本钱的一场勾当上认识了邓锦宏，简单聊事后，周亚辉就决定以小我表面投3000万美元，估值抬到3亿美元，让邓锦宏再开一轮B+轮。周亚辉后来分享说，“这个事业太大了，若是实能实现，会带来天崩地裂翻天覆地的变化。”！

　　市场向好的同时，一亩田也有良多风险峻扛。按照招股书，年度付费商户占比从2023年的14。0%略微下降到2024年的11。4%。且自成立以来，公司还一曲正在吃亏，若何继续连结增加，是一亩田将来要持久面对的问题。

　　目前一亩田曾经成长了几十家“沃来采”线下门店，从单个门店的买卖规模和营收环境来看，这个模式是被验证的可规模化复制的模式。

　　2014年，一亩田上线手机版App，起头转型做农业买卖，试图打通线O买卖闭环，再去拓展金融、物流营业。以至，为了跟其时做C端的美菜网合作，一亩田还特地抽调步队做了大厨网，毗连餐馆取两头商。公司融的钱都花正在了这里，找人、补助。不到一年，公司从200人快速膨缩到3000多人，并把GMV做为焦点目标之一。为了完成目标，部门员工起头刷单，GMV数据呈现大泡沫，一亩田陷入争议中，这是邓锦宏创业以来压力最大的一次，本来谈好的C轮融资也被弃捐。

　　按照招股书，过去两年，公司收入别离为1。88亿、1。61亿元人平易近币，响应的净吃亏别离为1。06亿、0。349亿元人平易近币，收窄近66%。

　　国际商业方面，公司曾经构成国表里双向畅通款式，旗下“沃众田”万亩数字的马铃薯销往日本，“沃来采”营业曾经正在大蒜、西兰花、娃娃菜等多个品类上为韩国、日本等采购商供给供应链办事。取此同时，东南亚的榴莲、芒果等代表性生果销往国内。创业邦领会到，无望进一步开辟新的国际市场。

　　2009年，邓锦宏正在百度接过来一个村落消息化的项目，他多次下到农村，看到农村里严沉的空巢现象。年轻劳动力的流失，几十年没有变化的商品畅通环节，效率低下、消息不合错误称，农人很难把农产物以合适的价钱卖出去，采购商则面对找货难的窘境。

　　创业初期，团队只要3小我，他们测验考试了六个标的目的，帮农人团购饲料、激励农人填写养殖档案、帮农人卖工具给批发商、做农村社区、帮批发商把农产物卖给饭馆后厨等，但这五个标的目的都失败了。

　　定位上，一亩田是全国最大的农产物B2B数字化办事平台，几乎涵盖了全国所有的农产物品类供应，办事链条也脚够长，良多海外采购商来中国采购农产物，大多会先从一亩田上找营业。

　　农产物经纪这个范畴的营业价值和空间还能被进一步挖掘。2024年，一亩田上线“沃来采”，为商超、连锁餐饮、市场批发等B端采购商供给农产物原产地代采办事。截止2025年5月，曾经成立起超100人的产地经纪人步队，可代采苹果、梨、辣椒等全品类农产物，办事采购商超10000家。

　　时间8月19日晚，一亩田正在美国纳斯达克上市，成为中国首个登岸本钱市场的农业全财产链互联网企业。

　　「IPO全察看」栏目聚焦初次公开募股公司，报道企业家创业履历取成功故事，分解公司贸易模式和经停业绩，并揭秘VC、CVC等各方本钱力量对公司的投资。

　　现年40岁的创始人邓锦宏是最早入局农业互联网的创业者，他本人并不是农业专业身世，乐趣和灵感来自他的履历。邓锦宏正在百度工做期间担任了一个村落消息化的项目，看到农村几十年没有变化，农人买卖很难、很被动，2011年邓锦宏从百度告退，成立了一亩田。

　　一亩田正在国际化上的动做次要是海外种植、国际商业、对外投资做为三大标的目的。海外种植方面，公司正在东南亚、中东、非洲等地拓展种植，成长热带经济做物。

　　一亩田此次上市售501万ADS（美国存托凭证），刊行价钱为每ADS 4。1美元，募资2054万美元，刊行市值4。7亿美元。

　　两周前，一亩田正在成立了国际营业运营核心，拉开全球化成长序幕。“将会是一亩田集团参取全球农业成长的计谋支点。”邓锦宏说。往远了看，一亩田的方针是成为一家全球性的农业科技公司。

　　从头聚焦消息撮合营业后，经纪人成为一亩田次要的办事群体，这也是一亩田最根本的营业。中国农业以小规模家庭农场为从，98%以上的农户运营着全国70%以上的地盘，人均耕地仅0。5英亩，导致出产分离、产物非尺度化。经纪人的感化是，毗连农户取买家，饰演“找货”“卖货”的办事脚色。

　　按照招股书，到2024年岁尾，一亩田App的采供B端用户累计跨越5600万，平台上商家展现约2100万个SKU。

　　按照邓锦宏此前的分享，2023年，有来自泰国、俄罗斯、哈萨克斯坦等130多个国度的数万名采购商正在一亩田上告竣买卖。

　　14年间，一亩田有过高光时辰，机构抢着投资，估值一月一涨，2015年前后一度超十亿美金。但随后陷入持续很长时间的风浪。

　　2013年，一亩田完成一笔1500万美元A轮融资，投资方是红杉中国。据邓锦宏晚年采访里的分享，其时有良多投资公司正在抢，打钱最快的是红杉本钱，连和谈都没签，就打过去几百万美元。一年后的B轮，红杉中国继续跟投。

　　邓锦宏是广东湛江人，大学就读于邮电大学消息工程专业。大学结业后，邓锦宏先成为创业者，两次创业，后来插手百度，先后担任产物司理和市场部计谋合做担任人。

　　一亩田的国际化是一次顺势而为。中国是全球最大的粮食出产国，良多农产物品类产量正在全球排第一，好比西瓜、杨梅、蓝莓、土豆、洋葱、柑橘等，蒜品类占全球2/3份额。

　　快速膨缩后是快速收缩。邓锦宏沉整了焦点团队，先后闭幕了金融、物流等7条营业耳目的团队正在两个月内锐减到200人，焦点营业从头聚焦消息撮合营业。此后一年，公司标的目的集中正在若何帮帮用户更无效找到买卖机遇，包罗全国行情、店肆、求购大厅、SKU梳理、线上撮合的流程办事等。

　　只要第六个标的目的——农产物买卖消息的“去哪儿”模式对了，通过整合涉农官网、论坛供需消息，供给农产物比价办事，好比用户搜刮白菜价钱，就能看到买卖两边发布的白菜价钱消息。平台靠会员费和告白费赔本。

　　按照周亚辉的投资笔记，这笔投资被云锋基金以4。5亿美元投前估值、2500万美元投资撬了单。周亚辉最初按之前谈好的3亿美元投前估值，只投了330万美元，占1个点。

　　一亩田2011年正在成立，根本营业是一亩田App数字平台，对接产地农产物经纪人、种植大户等卖方，和销地批发商、商超、电商等各类大农产物买家，为两边供给消息撮合、精准营销、正在线买卖、行情查询等分析办事，收取必然的告白费和办事费。这个平台处理的是农人“卖货难”的问题。

　　上市是个新起头，也是邓锦宏正在农业赛道创业14年对市场的一个回馈。上市后，邓锦宏邓锦宏持股17。77%，有74。91%投票权，红杉中国持股为15。05%，有4。59%的投票权，是占股最多的投资方。

　　对外投资上，一亩田次要是手艺输出，把生物育种、基因编纂等科技范畴，以间接投资、手艺落地等体例合做。

　　此后，公司又成长出智能代卖、原产地代采等办事，并取处所合做成立数字化规模种植示范，指导农产物新品种、新手艺、新渠道的落地。

　　调整仅一年，公司焦点目标、收入、用户数、付费用户等同比增加了几十倍。到2017年3月底，一亩田总用户数跨越432万，并连结着日均8000-10000的增加，这个数字是其时农业电商范畴最大的用户规模。

　　日本市场也有代表性，他们对食物质量要求高，几轮监测都过关后最终告竣买卖，日本农产物采购商次要采购土豆，曾经持续两年销往日本，此中本年销量超1000吨。

　　创业邦领会到，最早韩国农产物采购商来中国采办娃娃菜，并没有先找到一亩田，是通过数据研判锁定了湖南产区，一亩田是这个产区最大的办事平台，逐步对接上后，半年内发生两笔大额买卖。

　　以营收和月活跃商家数量计较，一亩田是中国最大的农业B2B平台。截至2025年3月31日，一亩田已笼盖中国340多个城市和2，800多个县，占中国一级和二级农产物批发市场的超65%。

　　正在2022年，邓锦宏提到，农业下一个五年最大的机遇仍是正在畅通端，按照弗若斯特沙利文演讲，2024年，中国初级农产物畅通总价值达到5。5万亿元人平易近币。“卖货难”是农业范畴最大的痛点之一。现正在良多农业范畴的创业，好比农业机械人的“降本增效”、生鲜电商的“及时达”，都没有击中农业范畴的最大痛点。

　　这种模式，让一亩田成立不到两年就实现了盈利。正在那时，“互联网+”是一个很热的投资风口，没被手艺改革过的农业，正在其时被认为是一个能有很大做为的市场。联想2010年进军农业投资范畴，并把现代农业定为五大焦点营业之一。互联网大厂更是热闹，丁磊开了养猪厂，柳传志去种猕猴桃，潘石屹卖苹果…。